In dieser Schulung erhalten Sie einen umfassenden Über­blick über die zentralen Aspekte der Flächen­akquise in der Energie­wirtschaft. Sie profitieren von einem intensiven Austausch mit psycholo­gisch ausgebil­deten Expertinnen sowie anderen Teilnehmen­den aus dem Um­feld der Erneuer­baren Energien. Im Fokus der Schulung steht die Vermitt­lung von psycholo­gisch unter­mauerte Methoden und praxisnahen Ansätzen, die Ihnen helfen, Verhandlungen erfolg­reich zu führen und lang­fristige Beziehungen aufzu­bauen. Dabei werden die folgenden Haupt­themen behandelt:

Prozessverständnis & Herausforderungen

• Gemeinsames Verständnis der Prozessschritte entwickeln
• Typische Herausforderungen in den einzelnen Phasen erkennen

Flächeneigentümer überzeugen & gewinnen

• Vertriebliche Argumentation: Psychologische Hebel der Überzeugung
• Bedürfnisse von Flächeneigentümern erkennen und gezielt darauf eingehen
• Zielgerichtete Clusterung und Segmentierung verschiedener Eigentümergruppen

Umgang mit Einwänden – Chancen statt Hürden

• Einwände frühzeitig antizipieren und empathisch darauf reagieren
• Methoden zur professionellen Einwandbehandlung für eine erfolgreiche Akquise

Erfolgreiche Vertragsverhandlung & Abschluss

• Gesprächsführung: Beziehungen nachhaltig gestalten
• Vertrauen aufbauen und langfristig sichern

Nachbetreuung & Netzwerken

• Strategien zur langfristigen Betreuung von Flächeneigentümern
• Networking gezielt nutzen und nachhaltige Kooperationen aufbauen