Bei der Vermarktung des Stroms aus größeren Erneuerbaren Energie-Anlagen bieten sich insbesondere zwei Möglichkeiten an: Das Marktprämienmodell und der Abschluss von Power Purchase Agreements (PPAs). PPAs werden immer häufiger als Mittel zur Finanzierung des Baus und Betriebs Erneuerbarer Energie-Anlagen oder als Post-EEG-Förderung-Instrument verwendet. Viele Akteure auf dem Erneuerbaren Energie-Markt stehen demnach vor der Herausforderung ohne großes Vorwissen selbstständig PPAs abschließen zu müssen – ein komplexes Unterfangen, bei dem es einiges zu beachten gilt.  

In dieser Schulung erhalten Sie einen umfassenden Überblick über den aktuellen PPA-Markt in Deutschland. Sie werden die einzelnen Schritte einer PPA-Verhandlung kennenlernen und erfahren, auf welche Punkte dabei besonders zu achten ist. Ein weiterer Schwerpunkt der Schulung liegt auf dem Vertrag selbst: Sie lernen die verschiedenen Bestandteile eines PPA-Vertrags, die Gestaltungsmöglichkeiten sowie die damit verbundenen Fallstricke kennen. Um Ihre Verhandlungskompetenzen zu stärken, vermitteln wir Ihnen zudem psychologische Methoden für erfolgreiche Verhandlungen. Alle theoretischen Inhalte werden durch Übungen und anschauliche Praxisbeispiele durch unsere Referenten ergänzt. Konkret werden die folgenden Schulungsinhalte behandelt:

PPAs im Überblick

• Definitionen
• Akteure

Volumen und Preisstrukturen

• z.B. Baseload PPAs, Pay-as-Forecasted PPAs, Pay-as-Produced PPAs, Floating PPAs

PPA Pricing

• Profilkosten
• Laufzeiten
• Herkunftsnachweise
• Lieferbeginn
• Direktvermarktung
• Großhandelsmarkt

PPA Set-up

• Offtaker und die Rolle der Utilities

Der PPA Vertrag

• Kritische Vertragspunkte
• Tipps aus der Praxis

Die Verhandlung und ihr Ablauf

• Phasen und Dauer der Verhandlung
• Zeitplanung
• Stakeholder Management
• Tipps aus der Praxis

Die Psychologie des Verhandelns

• Aufbau einer tragfähigen professionellen Beziehung
• Kommunikationstraining
• Wahrnehmungsverzerrungen